Bài giảng Quản trị lực lượng bán hàng

Có rất nhiều loại hình bán qua nhân viên và vai trò của họrất khác nhau tuỳtừng công ty.

Chúng ta sẽxem xét vềcác phần việc của bán hàng qua nhân viên và vai trò của lực lượng bá

trong kênh marketing đương đại.

Cách đơn giản đểnghĩ đến bản chất và vai trò của việc bán hàng là bán được hàng. So

chúng ta cần nên nhớrằng từngữbán hàng bao gồm luôn một loạt tình huống và hoạt động bán

Nó có một sốvai trò nhưsau: